A “Közeleg a 14. Nomad Cruise”-ban bemutatott sok program közül legalább egy olyan van, amire készülnöm kell. Ez a 30 másodperces bemutatkozás. Ahogy ott is írtam, jó, hogy tudok róla, hogy lesz ilyen. Erre évek óta terveztem felkészülni, hát, most itt van az ideje.
Nem is tudom, mióta szerepel a terveim között, hogy készítek egy ilyen bemutatkozást. De előbb nézzük meg a hátterét ennek a fogalomnak!
Mi történik, ha egy liftben egy milliomossal találkozol?
A jelenséget elevator pitch-nek hívják, magyarul talán “lényegre törő bemutatkozás a liftben” lenne a neve.
Képzeld el: beszállsz a liftbe egy konferencián vagy egyszerűen csak egy felhőkarcolóban. Melletted csak egyetlen utas áll: egy sikeres, elismert milliomos vállalkozó. Felismered. Rád néz, bólint. Az ajtó bezárul. Van 30 másodperced.
Ez az a pillanat, amikor a felkészültség és lehetőség találkozik – és lehet belőle valami nagy. Vagy semmi.
Ilyenkor nem elég bemutatkozni. Nem állsz neki felsorolni az önéletrajzod. Ehelyett egy villanásnyi idő alatt kell valami értéket vagy kíváncsiságot ébresztened benne. Egy gondolatot, egy ötletmorzsát, ami miatt azt mondja: „ez érdekes – beszélgessünk később”.
A kihívás ilyenkor nem (csak) az, hogy mit mondasz – hanem az, hogy milyen jelenléttel, meggyőződéssel és lényeglátással teszed. Egy jó elevator pitch ebben a helyzetben nem elad, hanem bevon. Kérdést vet fel, nem választ ad.
A milliomos nem azt keresi, hogy te mennyire vagy tökéletes – hanem hogy van-e benned valami, amit ő felismer, mint lehetőség.
Ezért fontos, hogy ne csak a szövegedet tanuld meg, hanem a belső hangodat is tudd használni: ki vagy, mit képviselsz, és mit szeretnél a világgal közölni – akár 10, akár 100 millió hallgatja.
A ChatGPT-vel dolgoztam ismét. Az ő összefoglalója azért érdekes, mert az után a munka után kértem tőle egy pár mondatos rövid írást erről a fogalomról, miután az ebben a bejegyzésben bemutatott munkát elvégeztük, azaz, kapcsolódik hozzám a válasza. Íme:
Az elevator pitch egy rövid, lényegre törő bemutatkozás, amelynek célja, hogy néhány másodperc alatt felkeltse a hallgató érdeklődését. Nevét onnan kapta, hogy elméletben annyi idő alatt kell elmondani, amennyi egy liftútra elegendő – általában 30-60 másodperc. Leggyakrabban üzleti, karrierépítési vagy networking helyzetekben használják, de bármilyen kapcsolatteremtő szituációban hasznos lehet. Egy jó elevator pitch egyértelműen bemutatja, ki vagy, miben vagy jó, és mit keresel vagy ajánlasz. Fontos, hogy személyes, hiteles és a célközönséghez illő legyen. Az üzenet fókuszában az értékajánlatod áll – vagyis az, hogy miért érdemes veled beszélgetni, dolgozni vagy kapcsolatban maradni. Egy jól megfogalmazott pitch önbizalmat ad és megnyitja a további beszélgetés lehetőségét. Gyakran használt forma állásinterjúk elején, startup befektetői prezentációknál, vagy például nemzetközi eseményeken – mint a Nomad Cruise. Érdemes gyakorolni, tömöríteni, majd a helyzethez igazítani. A legjobb elevator pitch nemcsak informatív, hanem inspiráló is.
Hogyan dolgoztunk együtt az AI-al?
Hogyan tud nekem segíteni az AI a saját lényegretörő bemutatkozásom elkészítésében?
Az AI hasznos használata szerintem két dolgon múlik: a jól megfogalmazott kérdésen és a kérdéshez kapcsolódó alapadatokon.
A kérdés lehet szubjektív és objektív, de mindenképpen az én dolgom. A tapasztalataim alapján azonban a kérdés finomításában mindig segít az AI a megfelelő visszakérdezéseivel. Ebből az következik, hogy sokszor a kérdés feltevésen sem kell gondolkodni, csak a kérdés alapján megkezdett párbeszédet kell ügyesen folytatni a programmal.
Az alapadatok általában rendelkezésre állnak az AI számára. Tulajdonképpen ez és az 570 milliárd paraméteres nyelvi modell majdnem mindenre elég.
Jelen esetben azonban rólam van szó, így – ha nem akarok egy általános, bárkire ráhúzható bemutatkozást készíteni – szükséges adatokat adnom a ChatGPT-nek magamról.
Ezért készítettem egy Word állományt a kérdezés előtt. Egyszerűen fogtam az amúgy is készen álló önéletrajzomat (“Az önéletrajzomról és annak használhatatlanságáról”) és a végére odatettem a két saját domainem alatt már korábban megfogalmazott bemutatkozásaimat, illetve a publikus bemutatkozó hivatkozásaimat. Mindezt magyar nyelven. Ebből keletkezett az a pdf állomány, amit itt meg is nézhetsz.
Innentől már csak egy kérdésem volt az AI-nak: Szükségem van egy 30 mp-es pitch bemutatkozásra. A mellékelt dokumentumban nagyon sok információt összeszedtem magamról. El tudnád nekem készíteni ezt a rövid bemutatkozást?
Ezt a választ kaptam: Köszönöm a részletes anyagot, lenyűgözően sokoldalú a szakmai háttered és személyiséged. Az alábbiakban egy 30 másodperces, figyelemfelkeltő pitch bemutatkozást készítettem neked, amely jól használható például egy networking eseményen, állásinterjú elején vagy elevator pitch helyzetben:
És elkezdtük a közös párbeszédet. Nagyjából mindenre csak igent kellett mondanom. Ezek voltak a kérdések:
- Ha szeretnél változtatni a hangvételen (pl. lazább, technikaibb vagy inspirálóbb irányban), szívesen készítek másik verziót is.
- Ha van konkrét cél vagy közönség, akinek szólna ez a pitch (pl. interjú, meetup, TEDx, potenciális ügyfél), ahhoz is tudom finomhangolni!
- Ha szeretnéd, csinálhatunk belőle egy viccesebb vagy játékosabb változatot is – például ha „icebreaker” vagy esti lazább hangulatban kell előadni. Mondjam azt is?
- Ha szeretnéd, készíthetek egy olyan verziót is, amit videón fel tudsz mondani a közösségi csatornáidra (pl. YouTube vagy LinkedIn teasernek), kicsit dinamikusabb nyelvezettel. Érdekelne?
A végeredmény: Az én pitch-em
7 változatban készült el végül a bemutatkozásom. A következő napokban már magamban dolgozom tovább a témán. Kiválasztom a megfelelő verziót, finomítom, ha úgy érzem, szükség van erre. Majd megtanulom a szöveget és az előadásmódot mind magyarul, mind angolul. Mert természetesen a munka végén megkértem az AI-t, hogy az egész anyagot fordítsa le nekem. Ehhez előbb megint készítettem egy állományt, amibe az ő általa generált változatokat másoltam be.
Imádom az AI alaposságát: a fordítás sem szolgai feladat számára. Ezt mondta: Íme az angol nyelvű verziók az általad bemásolt pitch-ekhez, stílus szerint bontva. Ezek hűen követik az eredeti mondanivalót, de természetesen az angol nyelvi és kulturális közeghez is igazítva lettek – különösen figyelembe véve a Nomad Cruise nemzetközi, nyitott, vállalkozói szellemű közönségét.
1. Alap / klasszikus verzió
Schulmann István vagyok, gazdasági informatikus. Több mint 20 éve dolgozom vállalati IT és ERP rendszerek világában, miközben vezetőként, programozóként és coachként is tapasztalatot szereztem. Ismernek úgy is, mint Excel guru – oktatok is, fejlesztek is –, és hiszem, hogy a strukturált gondolkodás és az emberi kapcsolódás egyszerre lehet siker kulcsa. Nemcsak rendszereket építek, hanem embereket is támogatok – szakmai és személyes szinten egyaránt.
2. Laza, barátságosabb változat
Szia, Schulmann István vagyok, gazdasági informatikus – bár ez sok mindent jelent. Programozom is, vezetek is, rendszereket építek és emberekkel dolgozom. Imádom az Excelt – de tényleg, Excel gurunak is hívnak –, és nem ijedek meg egy új ERP bevezetéstől sem. Emellett coachként is támogatok másokat. Kicsit kocka vagyok, kicsit művészlélek, és nagyon szeretek tanulni. Ha valami bonyolultnak tűnik, az általában pont nekem való.
3. Technikai, szakmai fókusz
Gazdasági informatikusként több mint húsz éve foglalkozom vállalati rendszerekkel – ERP bevezetésektől kezdve IT stratégián át a fejlesztésig. Több platformon dolgoztam – SAP, QAD, Vectory –, programozok PHP-ben, JavaScriptben, WordPress-ben is, és komoly tapasztalatom van Excel alapú üzleti alkalmazások fejlesztésében. Vezettem projekteket, irányítottam IT csapatokat, és coachként is segítem a kollégákat. A komplex kihívásokban érzem magam igazán otthon.
4. Inspiráló, emberközpontú hangvétel
Hiszem, hogy a technológia csak akkor működik jól, ha mögötte ember is van. Schulmann István vagyok, gazdasági informatikus – rendszerekben gondolkodom, de emberekkel dolgozom. Az ERP világában nőttem fel, de ma már coachként is segítem másokat a fejlődésben. Az Excel nekem nem csak egy program, hanem egy kreatív eszköz. Szenvedélyesen keresem a megoldásokat – a munkában és az életben is. Mert a fejlődés számomra nem csak szakmai út, hanem belső kaland is.
5. Nomad Cruise-ra szabott verzió
Szia, István vagyok, gazdasági informatikus – vagy mondjuk úgy, hogy híd a technológia és az emberek között. Több mint húsz éve foglalkozom vállalati rendszerekkel, ERP-vel, programozással, és ezzel párhuzamosan coachként is dolgozom. Ismernek úgy is, mint Excel guru – igen, ez lehet dicséret –, de ami igazán lelkesít, az a problémák kreatív megoldása. Szeretek rendszert vinni a káoszba, de közben emberekre figyelni. Most pedig azért vagyok itt, hogy inspirálódjak, kapcsolódjak, és talán közösen is alkossunk valami izgalmasat.
6. Vicces, laza – esti bemutatkozásra
Sziasztok, István vagyok, és én vagyok az a fickó, aki tényleg szereti az Excelt. Tudom, furán hangzik. De higgyétek el, egy jól működő pivot tábla legalább akkora öröm, mint egy naplemente a fedélzetről. Amúgy gazdasági informatikus vagyok – rendszereket rakok össze, néha embereket is. Coachként is dolgozom, szóval ha elakadsz egy képlettel… vagy az életeddel, hívj. Itt vagyok, nyitott vagyok, és szívesen beszélgetek bármilyen projektről – kivéve ha Excel-ellenes vagy, akkor előbb megbeszéljük.
7. Videós, dinamizált változat (YouTube / LinkedIn intro)
Szia, István vagyok, gazdasági informatikus – de ne ijedj meg, nem csak kódokban gondolkodom. Több mint 20 éve dolgozom IT és üzleti rendszerek világában, ERP-vel, programozással, Excel-lel… Igen, azzal is lehet menőzni! Emellett coachként is támogatok másokat, mert hiszem, hogy nem csak a rendszerek, de az emberek is fejleszthetők. Most épp a Nomad Cruise-on vagyok, nyitott vagyok együttműködésre, közös ötletelésre – szóval, ha lenne miről beszélgetnünk: keress meg, és csináljuk meg!